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敦化农商行:通过“五全一跨”模式营销存款3.9亿元

时间:2019-02-13 来源:吉林省文明网 责任编辑:李宇宸

  年初以来,敦化农商行在外拓营销的基础上,创新实施“五全一跨”营销模式,极大增强了全员的营销意识,营造了浓厚的赶超氛围,?#34892;?#21161;推了存款业务的发展。截止日前,该行各项存款129.4亿元,其中零售存款87.5亿元,较年初上升了3.9亿元。年初以来,手机银行新增599户,短信签约新增2985户,银行卡发卡新增3601户,POS机开户新增291户,聚合支付开户新增629户。全行电子渠道替代率现已达到80.28%。 

  “五全一跨”模式中,“五全”即全员营销、全天营销、全家营销、全流程营销以及全区域营销,“一跨”即跨区域营销。全员营销,要求全体员工上下一?#27169;?#23558;营销化作一种常态化工作来做,强调营销没有职务及岗位之分;全天营销,要求全员在八小时工作之外同样做好营销工作,利用逛街、喝茶、聚会等业余时间,见缝插针,强调营销工作时间没有早晚之分;全家营销,要求员工在做好自身营销工作的同时,带动身边的?#30528;?#22909;友已同加入到营销工作中来,扩大营销群体,从而引发“一人在银行,全家做银行”的效应,强调营销工作没?#24515;?#22806;之分;全流程营销,强调全员在空中日常工作的过程中,将营销贯穿于业务流程的始终,例如柜员在办理一笔存款业务的过程中,利用“一句话营销”向客户介绍电子产品等,强调营销工作没有时机之分,没有对象之分;全区域营销,强调全员认真仔细地做好辖区的营销工作,像天网一样“疏而不漏”,强调在营销存款上没有大小业务之分;跨区域营销,做到 “走出去”,通过?#36164;簟?#26379;友、同学等关系,向区域外围的客户营销金融产品,强调营销工作没有空间及地域之分,力争把更多的域外?#24335;稹?#35831;进来”。 

  “五全一跨”打破了传统的营销模式,充实了外拓营销的内容,延伸了工作时间,拓展了区域及空间,扩大了营销团队及营销对象,同时也极大提升了营销的实效。(田荣君) 

    

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